Att välja rätt när ingenting är helt fel är en konst. Så säger Peter Forsberg, som med 40 års erfarenhet från såväl svenskt som internationellt ledarskap har skapat ett dataprogram för just den konsten. Dessa vägval, är enligt Peter, fullständigt avgörande för resultatet. Programmet som heter CubeBiz visualiserar och prioriterar marknadsmöjligheternas olika lönsamhet. Även simuleringar låter sig enkelt göras.
Det är ett animerat program, som bäst körs på storskärm med marknads- och säljgrupper. Det består av 16 kuber, som vrider på sig och ställer frågor till medarbetarna.
– Varje kub har som vanligt sex sidor och på varje sida finns både siffer- och textfrågor, som medarbetarna ska besvara gemensamt. Det blir alltid en spännande diskussion när man ska enas om svaren.
– Kan man säga att en kub motsvarar ett marknadssegment?
– Absolut. Programmet används för marknadssegmentering och säljledning. Kuberna räknar själva ut sina egna värden och jämför sig sedan automatiskt med de andra kubernas motsvarande värden – marknadsprickskytte, med andra ord.
CubeBiz föddes som en pappersmodell, som Peter arbetade med, först som dotterbolagschef i Tyskland och senare som konsult i USA. Modellen fungerade utmärkt och några år senare föddes idén att datorisera den.
– Och nu är programmet klart?
– Yes, men försäljningen haltar. Det är ungefär som den där gamla skämtteckningen, där en kostymklädd säljare står nedanför härföraren på hästryggen. Säljaren vill demonstrera en kulspruta. Den lansbeväpnade härföraren säger ”jag har ett krig att utkämpa och hinner inte med några säljare”.
– Du menar, att man inte tar sig tid att kolla det?
– Precis så. Säljer man dataprogram ska man heta om inte Microsoft så i alla fall något välbekant.
– Vilka ser du som användare av CubeBiz?
– Marknads- och säljansvariga men också konsulter, som kör workshops med sina uppdragsgivare.
– Lycka till! Hoppas den här artikeln hjälper.
– Hm, tack. Dessutom kostar det faktiskt under 3 000 SEK, så det behövs inte några styrelsebeslut direkt…
Mer info finns på CubeBiz