Portalens kärna, nytta och därmed berättigande är följande”, sa VD Peter Forsberg på ett lunchseminarium i Stockholm igår. Han sa så här i sammandrag:
Som Eniro – fast precis tvärtom!
Ordet Affärsutveckling och därmed också Portalen Affärsutveckling fungerar som en magnet och trafiken är intensiv. Folk som på ett eller annat sätt arbetar med någon form av affärsutveckling söker sig hit. De söker tips, synpunkter och ofta hjälp. Man botaniserar runt helt enkelt och stannar vid något ämne, som för stunden är ett huvudbry. Väl där, tittar man in hos de konsulter, som finns med.
Intressant i sammanhanget är, att besökarna är chefer på olika nivåer och de söker sig hit som mest vid lunchtid och igen senare på kvällen. Av det kan man ana – ansvar, nyfikenhet och viljan att hitta något matnyttigt. Och just här ligger själva poängen – duktiga konsulter och ambitiösa affärsutvecklare hittar varandra! Portalen är bara en mötesplats – ett torg – i sammanhanget.
Besökarna återfinns i såväl den privata som offentliga sektorn, dock mest i den privata. Det är med andra ord precis den bästa målgrupp en konsult kan önska sig. Det är på samma sätt också den bästa kunskapsbank besökaren kan hitta.
Besöken blir fort både fler och längre. Också återbesöken ökar snabbt. Intressant är också, att besökarna inte söker namn och telefonnummer. Det gör man på Eniro. Hos oss letar man tips, kunskap och ofta hjälp och först därefter söker man kontaktinformation.
”Portalen är ju kommersiell och inte något välgörande, ni ska väl tjäna pengar och annonsörerna måste väl också tjäna pengar – så hur säljer ni Portalen?”
”Hm, bra fråga. Hittills har vi trevat oss fram. Testat diverse olika säljkanaler. Någon har inte kunnat. Någon har inte förstått. Någon har fuskat. Någon har slarvat. Och värst av allt – någon var direkt kriminell. Alla sådana säljförsök är nu helt avslutade. Gudskelov, de har kostat oss tårar, tid och pengar. Vi har tyvärr inga mängder av någotdera. Nu gör vi detta själva, besöken ökar och vi börjar själva ringa och erbjuda deltagande på Portalen, men bäst av allt – några konsulter har själva hört av sig och vill vara med. Och det kan man ju förstå”, sa Peter.
För det kostar faktiskt bara 325:- per månad i 12 månader. Bara en endaste ny kund betalar ju det priset med råge. Portalen toppar Google och har gjort det nästan hela tiden, utan att vare en sponsrad länk.
Ja just det, det där om att tjäna pengar. Så klart måste vi tjäna pengar, bara uppbyggnaden av Portalen har kostat. Vi vill tjäna pengar och bra med pengar – på att andra och många fler tjänar ännu mer och bättre, förklarade portalägaren Peter och lämnade lokalen för att flyga hem till Skåne.
Han var redan sen, men det var gudskelov flyget också.